Ведущий:Здравствуйте! Это Джон Вейс из Nightingale-Conant Corporation (Нэйтингейл-Конант Копрорэйшн). У нас в студии находится Роберт Кийосаки, автор серии бестселлеров “Богатый папа, бедный папа”, и сегодня мы будем говорить о сетевом маркетинге. Роберт не будет говорить о конкретных компаниях, однако он расскажет о 8 основных ценностях сетевого маркетинга и о том, должны или не должны люди работать в компаниях сетевого маркетинга. Также он объяснит, почему он как богатый человек советует присоединяться к сетевому маркетингу.
Привет, Роберт! Спасибо, что согласился поговорить сегодня с нами.
Роберт Кийосаки:Здравствуйте, я рад встрече с Вами!
Ведущий:Роберт, ты знаешь 8 основных ценностей сетевого маркетинга. Какова первая ценность?
Роберт Кийосаки:Как ты сказал, я не буду говорить о какой-то определенной организации, а об индустрии в целом. Я думаю, что первая ценность очень важна – это бизнес-образование, изменяющее жизнь. Я считаю, что эта причина важнее возможности заработать огромные деньги в сетевом маркетинге. Как много людей ищут возможности изменить свою жизнь? Как много людей уже устали работать на отупляющей работе, выживая от зарплаты до зарплаты? Я рекомендую сетевой маркетинг прежде всего потому, что он поддерживает людей, готовых внести изменения в свою жизнь и выйти из “крысиных гонок”. Но до того как я продолжу развивать этот вопрос, я расскажу о своей истории и о том, как начал сотрудничать с Nightingale-Conant.
Ведущий:Конечно!
Роберт Кийосаки:В 1974 году я решил не следовать советам своего бедного отца. Мой бедный папа был очень интеллигентным, умным и хорошим человеком, но я называю его бедным, потому что он становился беднее от месяца к месяцу. Его советы звучали так: “Роберт, иди в школу, хорошо учись, ищи хорошую работу, усердно трудись, береги деньги, покупай большой дом…”
Когда я вернулся из Вьетнама, мой бедный отец, который раньше был очень успешным человеком, преподававшим в университете Стэнфорда, университете Чикаго и Северо-западном университете, потерял свою работу. Он потерял работу, потому что его уволили. А уволили его потому, что он был очень честным человеком. Он сделал трагическую ошибку, выступив против своего начальника, работавшего на правительство. Мы все знаем, что идти против правил, установленных правительством, очень опасно. Поэтому его начальник сказал ему, что мой отец никогда больше не найдет себе правительственную работу.
И вот мой отец, человек 50-летнего возраста, посвятивший всю жизнь правительственной работе, оказался уволенным. Он всегда следовал правилу “Ходи в школу, хорошо учись, а потом ищи надежную безопасную работу”. Но это правило не работало даже для него. И хотя это правило не сработало для него, он говорил мне делать то же самое: “Иди в школу, хорошо учись, ищи надежную работу и все у тебя будет в порядке”.
Для того чтобы выжить, он решил открыть свой бизнес. Он приобрел очень известный франчайзинг, торгующий мороженым, который просто не мог обанкротиться. Но он все-таки потерял этот бизнес и почти все деньги, которые накопил ранее. Ему было на тот момент около 50-ти лет. Я как раз вернулся из Вьетнама, где служил морским пилотом, а он мне говорил то же самое, хотя его правила не работали.
Я поддерживаю обучающую систему сетевого маркетинга и аудио-библиотеку Nightingale-Conant потому, что мы больше не живем в индустриальной эпохе. Правило “Иди в школу, хорошо учись, ищи надежную работу, и правительство о тебе позаботится” работало в индустриальном веке, но сегодня это не так. Компании сегодня не будут заботиться о Вас, скорее они Вас уволят, когда Вам будет 40-50 лет.
Итак, правила изменились. Мы живем в информационной эпохе, и нам нужно больше информации. Когда я вернулся из Вьетнама, то понял, что мне нужно больше образования. Я не мог найти работу, которую хотел, экономика была на спаде. Но мой отец продолжал мне говорить о своих правилах. Я ему сказал: “Но это не работает даже для тебя, почему ты мне советуешь поступать так же?” В то время я решил, что буду слушать своего богатого отца. Мой богатый папа советовал мне заниматься бизнесом.
Итак, вот он я – выпускник колледжа, мой диплом почти ничего не значит, и мне нужно больше образования. Я пришел в большой обучающий центр, и впервые увидел так называемый “мотивационный тренинг”. Но такие тренинги больше, чем просто мотивационные, они также образовательные и философские. Там же я впервые увидел Клемента Стоуна, который в то время уже был лидером этой индустрии.
В тот день я заплатил 60 долларов за билет. Я работал в корпорации Ксерокса и был новичком, поэтому искал новых знаний, которые помогли бы мне в жизни. На том семинаре Клемент Стоун потряс меня до глубины души. Он говорил такие же вещи, которые говорил мой богатый папа, и которые не говорил бедный отец. Он говорил: “Будь независимым! Будь храбрым! Нужно плыть против течения, рисковать, строить компании, становиться богатым!” Почти никто мне раньше этого не говорил.
По этой причине я поддерживаю аудио-библиотеку Nightingale-Conant. У них в коллекции собраны записи самых великих лидеров на планете Земля. Те из Вас, кто хочет изменить свою жизнь и найти новый путь, по которому идти, должны слушать эти записи. В коллекции есть Дейл Карнеги – великий человек, я так же купил его потрясающие кассеты. Но больше всего мне помогла запись раннего Нэйтингейла, которая называлась “Зона лидерства”. Когда я работал в Ксероксе и разъезжал на машине, то слушал эту запись и учился у Нэйтингейла тому, как быть лидером. Это была потрясающая кассета.
Итак, первая причина, почему я поддерживаю некоторые компании сетевого маркетинга – не все, потому что среди них есть и плохие – и аудио-коллекцию Nightingale-Conant, заключается в том, что они прекрасно подходят тем людям, которые хотят открыть свой бизнес, изменить свою жизнь и жить не так, как их учила школьная система.
Вы должны знать, что индустриальная эпоха закончилась, безопасной работы больше не существует, фондовый рынок нестабилен. Поэтому людям нужны новые знания. И многие компании сетевого маркетинга обеспечивают такое обучение. Это обучение предназначено для тех, кто хочет изменить свою жизнь.
Ведущий:Значит основная причина, почему нужно заниматься сетевым маркетингом – это не продукция или сама компания, а то обучение, которое в ней можно получить.
Роберт Кийосаки:Правильно. Во многих компаниях есть замечательные обучающие программы. Но люди обычно смотрят на эти компании и думают: “А… это витамины” или “
Это продукция для здоровья”, или “Это всего лишь телекоммуникационные услуги”. И хотя современный сетевой маркетинг уже охватывает огромный ассортимент разнообразных товаров и услуг, я всегда прошу людей посмотреть за продукт и увидеть, какая в компании есть обучающая система. Есть ли там система обучения, способная изменить жизнь? Какая у них есть поддержка, чтобы эти изменения стали возможными?
Я часто говорю людям, что они не смогут за одну ночь изменить свое мышление рабочих на мышление предпринимателей и бизнесменов. На это потребуется в среднем пять лет. И Вам нужны будут люди, которые в это время будут рядом с Вами, будут поддерживать Вас, будут Вас вести. Сетевой маркетинг предлагает Вам именно такую поддержку.
Ведущий:Хорошо. Роберт, позволь спросить, как человеку определить, если ли в компании, к которой он собирается присоединиться, такая система обучения? На что нужно смотреть в первую очередь?
Роберт Кийосаки:Я думаю, что, прежде всего, нужно посмотреть, какую поддержку они могут предложить, какие они проводят собрания, какие у них есть обучающие материалы. Если они обучают только тому, как нужно продавать, то в такой компании Вы станете предпринимателем из сектора S, или, по-другому, владельцем малого бизнеса. Я же обучаю тому, как быть бизнесменом из сектора B или владельцем большого бизнеса.
Если Вы читали мою вторую книгу “Денежный поток”, то Вы знаете, что люди делятся на четыре категории: на рабочих, предпринимателей, бизнесменов и инвесторов. Многие сетевые компании обучают тому, как быть бизнесменом, – именно это Вы должны искать. Обратите внимание на лидеров, что они из себя представляют? Это просто продавцы или это люди, которые развили в себе лучшие качества? Смогут ли они научить Вас тому, как и Вам стать такими же, как они?
Ведущий:То есть нужно убедиться в том, что, прежде всего, они могут помочь мне развиться как личность, а не научить тому, как продавать продукт?
Роберт Кийосаки:Да. В прошлом я негативно относился к сетевому маркетингу. Когда в 70-х годах я искал новое обучение и ответы на свои вопросы, некоторые люди приглашали меня посмотреть на новые бизнес-возможности. Я ходил на эти встречи и слушал выступающих. Именно тогда я впервые услышал словосочетание “сетевой маркетинг”. Но в то время я не понимал по-настоящему, что они пытаются мне сказать. Я уходил с этих встреч, потому что знал, что могу строить бизнес, потому что богатый папа научил меня тому, как быть бизнесменом. Я не обращал внимания на то обучение, которое есть в сетевых компаниях, потому что такое образование у меня уже было.
Но я продолжал привлекать к себе бизнесы, связанные со словом “сеть”. Давайте я объясню Вам силу слова “сеть” или словосочетания “сетевой маркетинг”. Я много говорю о силе слов. Слова очень-очень важны. Слова, которые используют богатые и бедные люди, отличаются коренным образом. Я понял, что оба моих отца говорят на одном языке, но используют разные слова. Мой бедный папа был школьным учителем и использовал слова бедных людей, а богатый папа использовал слова бизнесменов.
Мой богатый папа очень уважал слово “сеть”. Он сказал мне следующее: “Самые богатые люди в мире строят сети, все остальные ищут работу”. Он объяснил мне силу слова “сеть” на примере Джона Рокфеллера, который основал компанию “Стандарт ойл”, создал сеть банков, железных дорог и нефтедобывающих станций и стал самым богатым человеком на Земле. Он сказал: “Для богатых людей “сеть” – это очень-очень хорошее слово”.
Вы знаете, что есть телевизионная сеть. General Motors – это сеть автомобильных магазинов, поэтому эта компания такая мощная. Я повторю еще раз: для богатых людей “сеть” – очень мощное слово. И многие люди на самом деле не понимают силы словосочетания “сетевой маркетинг”, они не осознают возможности создания одного из самых мощных бизнесов в мире – сетевого маркетинга.
Я знал о сетевом маркетинге, но не очень уважал его по той причине, что просто его не понимал. Я сам пытался построить собственную сеть дистрибьюторов в своей компании по производству нейлоновых бумажников. Теперь я понимаю силу сети, но обычный человек этого не понимают.
Ведущий:Это интересная точка зрения, я никогда об этом не думал. Роберт, ты упомянул о денежном квадранте. Что он собой представляет и как он связан со второй ценностью?
Роберт Кийосаки:Денежный квадрант обозначает четыре категории людей в мире бизнеса. Сектор E – это рабочие. Богатый папа говорил, что они ищут безопасную работу. Следующий сектор S – это частные предприниматели, владельцы малого бизнеса или специалисты, такие как доктора, электрики или розничные торговцы. Они обычно говорят: “Я должен сам сделать свою работу”. Они думают, что имеют бизнес, но на самом деле они имеют работу. Например, если дантист прекратит сверлить зубы, то его доход тоже прекратится. В этом заключается разница между секторами S и B, то есть разница между малым и большим бизнесом.
Большим бизнесом занимаются такие люди, как Билл Гейтс, Майкл Делл, Генри Форд и Джон Рокфеллер. Они строят сети и системы сетей. Они нанимают умных людей и делают больше, прикладывая меньше собственных усилий. Проблема людей из секторов E и S состоит в том, что если они хотят получать больше денег, то им нужно трудиться усерднее. К тому же потенциал дохода у этих людей ограничен.
Наоборот, в секторе B доход не ограничен. В этой категории можно сделать больше денег, чем зарабатывают звезды рок-н-ролла, спорта или кино. Счет в секторах E и S идет на миллионы, в секторе B счет идет на миллиарды. В компаниях сетевого маркетинга, которые входят в сектор B, доход также неограничен, потому что сеть неограниченна.
Четвертый сектор – это сектор инвесторов. Это люди, которые заставляют деньги работать на себя. К сожалению, наша школьная система учит людей только тому, как работать в секторах E и S, то есть обучает рабочим или торговым навыкам. Сетевой маркетинг обучает людей тому, как работать в секторе B, а это сектор самых богатых людей в мире.
Я не говорю, что Вы должны хотеть стать богатым. Я лишь говорю, что если Вы хотите перемен, то Вы должны изменить свой сектор. Иными словами, Вы не должны переходить с одной работы на другую или с работы в сектор S, который мой богатый папа называл “замкнутым кругом”, потому что в нем Вам нужно быть суперменом и настоящим тружеником. У Вас есть шанс стать успешным в секторе B, и компании сетевого маркетинга идеально подходят для этого. У них есть обучающие программы, которые помогут Вам перейти из секторов E и S в сектор B. Но, как я сказал ранее, этот процесс займет не одну ночь. Вам нужно будет изменить свои основные ценности, поменять свой взгляд на мир, завести другие связи и сменить общую парадигму.
Итак, когда Вы найдете компанию, с которой будете сотрудничать, дайте себе срок как минимум пять лет для того, чтобы стать новым человеком, выработать новые навыки, обрести новые ценности и плавно совершить это переход. Вы не должны ожидать, что это произойдет за одну ночь. Мне лично потребовались годы, что измениться, потому что я вырос в семье, где верили в безопасную работу. Их основные ценности отличались от ценностей моего богатого папы.
Люди спрашивают меня, как им перейти из левой стороны квадранта в правую сторону. Я им отвечаю, что лучшее, что они могут сделать – это присоединиться к компании сетевого маркетинга, потому что она поможет им в этом переходе. Мне помогли богатый папа и другие великие учителя, но если у Вас нет такой поддержки, то лучше присоединитесь к компании сетевого маркетинга. Учитесь у этих людей, проводите с ними время, ходите на встречи, заводите новых друзей и изменяйте свое мышление и взгляд на мир.
Ведущий:Это поможет изменить мышление рабочего и перейти в правую сторону квадранта?
Роберт Кийосаки:Верно. Большое преимущество сетевого бизнеса состоит в том, что Вы можете заработать в нем миллион долларов и остановиться на этом, но у Вас также будет потенциал заработать миллиарды долларов, если Вы этого захотите. Вот она настоящая сила слова “сеть” и словосочетания “сетевой маркетинг”. И когда Вы по-настоящему осознаете эту силу, когда она проникнет в Ваш разум и душу, Вы никогда уже не вернетесь к прежней жизни.
Ведущий:И это приводит нас к третьей ценности – ценности доступа в бизнес сектора B без больших затрат на его построение и поддержание.
Роберт Кийосаки:Правильно. Когда люди говорят, что хотят построить собственный бизнес, то часто они не знают, сколько для этого нужно денег, опыта или храбрости. Причина, почему в 60-70 годах франчайзинг стал так популярен, состоит в том, что он менее рискованный и имеет меньшую стоимость перехода из секторов E и S в секторы B и I. Франчайзинги работают в секторе B, особенно такой, как Макдональдс. Вы покупаете уже готовую систему ведения бизнеса, которая доказала свою надежность. Банк скорее даст Вам кредит на покупку франчайзинга, чем на создание собственного бизнеса, потому что это менее рискованно.
Итак, еще одно преимущество сетевого маркетинга заключается в том, что он имеет относительно низкую стоимость. Сравните пару-тройку сотен долларов, вложенных в сетевой маркетинг, и миллион долларов, вложенный в Макдональдс, который окупится еще очень не скоро. Поэтому сетевой маркетинг – это лучший путь для обычный людей, а также возможность получить обучение, которое поможет перейти в сектор B.
В коллекции Nightingale-Conant также есть замечательные записи великих учителей и лидеров. Один из самых великолепных наборов кассет – это записи Джима Рона “Искусство выдающейся жизни”. Для тех из Вас, кому нужно вдохновение, мотивация или духовная сила, я рекомендую Джима Рона. Если Вы хотите перемен, то купите несколько кассет из коллекции Nightingale-Conant, и они наверняка Вам помогут.
Ведущий:Значит, требуется в среднем пять лет, чтобы перейти из левой стороны квадранта в правую сторону?
Роберт Кийосаки:Совершенно верно.
Ведущий:Роберт, у тебя есть какие-нибудь слова напутствия для тех, кто хочет выдержать эти пять лет?
Роберт Кийосаки:Прежде всего, Вы должны найти друзей, которые будут в это время рядом с Вами. Самое лучшее, что у меня есть – это мои друзья. Для меня это было большое испытание, потому что работа по найму обладает своими преимуществами. Когда я и мой лучший друг ушли с высокооплачиваемой работы в корпорации Ксерокса и начали собственный бизнес, все вокруг говорили: “Вы скоро прогорите”. Так оно и случилось. Мы с моим другом Ларри Кларком создали компанию по производству и продаже нейлоновых бумажников, но вскоре обанкротились. Однако благодаря этой неудаче мы стали теми, кем являемся сейчас. Мы стали сильнее и решили никогда не возвращаться на обычную работу, хотя были разорены и люди над нами смеялись. А десять лет спустя журнал INC. Magazine назвал Ларри Кларка “предпринимателем года”.
Ведущий:Ого!
Роберт Кийосаки:Я же стал автором серии бестселлеров “Богатый папа, бедный папа”. Но я думаю, что этого бы не произошло без Ларри Кларка и моей любимой жены Ким, которая также является моим партнером по бизнесу. Я знаю, что она вышла за меня не из-за денег, потому что на тот момент у меня их не было. У нас была только мечта, старый “Форд” в гараже и никаких гарантий.
Итак, я бы не добился всего этого без своей жены и хороших друзей, то есть тех людей, которые поддерживали меня на моем пути. Поэтому я считаю, что самое важное – это Ваши друзья. И если у Вас нет друзей, которые могут Вас поддержать, то Вам определенно нужно присоединяться к сетевому маркетингу.
Ведущий:Роберт, как ты сказал, очень важно иметь друзей, которые поддержат Вас во всем. Но еще важно то, что в сетевом маркетинге Вы вкладываете деньги в те же инвестиции, куда вкладывают капитал богатые люди. И это подводит нас к четвертой ценности: инвестирование денег туда, куда инвестируют богатые люди.
Роберт Кийосаки:Да. Многие не знают, что богатые люди инвестируют деньги не туда, куда их вкладывают бедные люди. Например, в моей игре “Денежный поток 101″ есть дорожка “крысиных бегов” и “скоростного трека”. На дорожке “крысиных бегов” люди инвестируют деньги в потребительские товары. На “скоростном треке”, куда вкладывают деньги богатые люди, инвестиции совершенно другой категории. Это может быть франчайзинг или любой другой высокодоходный бизнес. Но по Американскому закону 1933 года, если Вы не миллионер, то не имеете права вкладывать деньги в инвестиции “скоростного трека”. Вот почему так сложно выбраться из “крысиных гонок”.
Ведущий:То есть я должен иметь, как минимум, миллион долларов, чтобы инвестировать туда, куда вкладывают деньги богатые люди?
Роберт Кийосаки:Именно. Еще одно преимущество сетевого маркетинга состоит в том, что он не только дает Вам возможность заработать большие деньги, но также позволяет вкладывать деньги туда, куда инвестируют богатые люди. Об этом Вы можете узнать от любого финансового эксперта или кредитного специалиста. Например, если Вы зарабатываете 200 тысяч долларов в год или больше или имеете миллион долларов, то Вы можете делать инвестиции на “скоростном треке”. Если же Вы зарабатываете 150 тысяч долларов в год, то Вы не имеете такого права. Вот почему богатые становятся еще богаче – они вкладывают деньги в инвестиции богатых людей.
Я встречал успешных людей из сетевого маркетинга, которые зарабатывали больше денег, чем многие инвесторы, потому что они инвестируют деньги туда, куда их вкладывают богатые люди. Это четвертая ценность сетевого маркетинга – возможность вкладывать деньги в лучшие инвестиции в мире. Именно сюда я инвестирую свои деньги.
В коллекции Nightingale-Conant есть замечательный набор кассет Джона Темплтона, который называется “Всемирные законы жизни”. Сэр Джон Темплтон – основатель группы фондов, носящих его имя, и один из богатейших людей в мире. Я советую его кассеты тем людям, которые хотят понять духовную суть денег и богатства. Сэр Джон Темплтон является мастером и великим мыслителем, он учредил крупнейшую в миру награду за прогресс в исследованиях духовности.
Возвращаясь к первой ценности – ценности обучения, я хочу выделить, что ценность коллекции Nightingale-Conant и многих компаний сетевого маркетинга заключается не только в том, что они учат Вас быть богатыми финансово, но также богатыми духовно. Мой богатый папа сказал, что лучший способ стать богатым – быть щедрым. Я обнаружил, что многие люди стали богатыми, потому что были щедрыми. Они помогали как можно большему количеству людей. Вот почему Джон Темплтон говорил, что богатство – это духовный процесс. Он считал, что все, что нужно делать – служить как можно большему количеству людей.
Также я узнал, что большинство людей из категории рабочих и предпринимателей думают: “Я не буду работать, если мне не заплатят” или “А что я за это получу?” В сетевом маркетинге Вы не получите оплату, если сначала не поможете другим людям решить их проблемы. И это действительно замечательная система. В сетевом бизнесе люди становятся богатыми, помогая другим людям разбогатеть. Мне это очень нравится. Вот почему сетевой маркетинг – такой великолепный бизнес. Он учит людей настоящей щедрости, и благодаря этой щедрости они становятся богатыми.
Пятая ценность – это следование своей мечте. Большинство людей не живут так, как мечтают, потому что говорят себе: “Я не могу себе это позволить” или “Я не смогу этого сделать”, или “Я никогда не буду богатым”. Другими словами, они убивают свои собственные мечты. Убивать свои мечты все равно, что убивать своих друзей. Поэтому большое преимущество в сетевом маркетинге состоит в том, что здесь Вас окружают позитивные люди, которые хотят, чтобы у Вас были мечты. Чем больше они помогают Вам осуществлять Ваши мечты, тем быстрее воплощаются мечты их собственные. Как сказал мой богатый папа: “Лучший путь к богатству – это быть щедрым человеком”. А в сетевом маркетинге Вы не станете богатым, пока другие люди не разбогатеют.
В сетевом маркетинге, в отличие от обычной жизни, Вас не окружают негативные люди, которые постоянно Вам говорят: “У тебя не получится” или “А что, если ты потерпишь неудачу?”. В сетевом маркетинге Вы окружены людьми, которые хотят, чтобы Вы осуществили Ваши мечты. Мой богатый отец сказал: “Если у тебя нет мечты, зачем тогда жить?” Если у Вас нет надежды, что завтра будет лучше, чем вчера, и что будущее будет лучше, чем прошлое, зачем тогда жить?
Многие люди просто говорят: “Это лучшее, что я могу себе позволить”. Они живут в тесных квартирах и водят дешевые машины. Они думают, что это их судьба, но я думаю, что они просто принижают сами себя. Я думаю, что если у человека есть потенциал стать очень богатым, то почему нет? И это то, что сетевой маркетинг предлагает обычным людям. Мне это очень нравится.
Мой бедный отец постоянно говорил: “Мы не можем себе это позволить”, “Мы не можем позволить дорогой отпуск”, “Мы не можем позволить себе большой дом”. А мой богатый папа говорил: “Никогда этого не говори! Никогда не теряй свою мечту, потому что иначе незачем жить”.
Итак, я не хочу сказать, что деньги – это самая важная вещь на свете. Но они влияют на все, что действительно важно. Например, деньги влияют на Ваше здоровье. Большинство семей постоянно конфликтуют из-за денег. Поэтому я хочу еще раз повторить: деньги – не самое важное в мире, но они влияют на все, что действительно важно. Вот почему Вам важно иметь мечту.
Я был бедным. Было даже время, когда мы с моей женой были бездомными в течение трех недель. Мы были несчастливы и часто ругались. Но этот опыт бедности сделал нас сильнее, и сегодня, пятнадцать лет спустя, мы любим друг друга больше, чем когда-либо. Мы никогда не говорили: “Мы не сможем этого осилить” или “Мы этого хотим, но не можем”. Мы можем добиться всего, чего пожелаем. Я в этом абсолютно уверен.
Вы должны спросить у себя: “Моя работа приведет меня к осуществлению моей мечты?” Если нет, то Вам нужны изменения. Вам нужно внести изменения в свою жизнь и присоединиться к тем людям, которые следуют за своей мечтой, вместо того, чтобы быть с теми, кто убивает Вашу мечту.
Ведущий:Также дополнительные деньги выводят Вас на новый уровень, где Вы мечтаете больше, нежели тогда, когда у Вас мало денег.
Роберт Кийосаки:Именно! Когда Вы осуществляете свою мечту, у Вас должна появиться еще большая мечта. Это открыло для меня возможность помочь своим последователям. Сейчас мы создаем сайт в Интернете и размещаем там мою игру “Денежный поток”, что научить людей тому, как стать богатыми. Только представьте, что в Зимбабве, Камбоджи, Нью-Йорке или где-то в Африке я могу научить миллионы людей тому, как стать богатыми. Это делает меня счастливым. У меня раньше не было денег, но у меня была мечта. А это огромная сила.
Также эта мечта смогла осуществиться благодаря аудиозаписи Сэта Година “Как делать деньги в Интернете” из аудио-библиотеки Nightingale-Conant. Это великолепная запись, потому что она учит тому, как использовать всемирную сеть, что и делают богатые люди. Также она учит основам построения бизнеса. Я слушал эту запись в машине во время поездок по городу. И хотя я и так знал много, после прослушивания этой записи я узнал еще больше.
Ведущий:Роберт, давай поговорим о шестом преимуществе сетевого маркетинга.
Роберт Кийосаки:Я думаю, что это самое ценное преимущество для тех, кто интересуется бизнесом. Как я упоминал ранее, мой богатый папа говорил: “Богатые люди строят сети, все остальные ищут работу”. Они делают это потому, что понимают мощь сети. Роберт Меткалф, основавший корпорацию 3COM, которая производит популярный Palm Pilot, сказал: “Экономическая сила сети равно количеству пользователей в квадрате”.
Давайте я это поясню. В 1974 году я работал на корпорацию Ксерокса на Гавайях и продавал факсы. Сейчас все знают, что такое факсы, но тогда они еще не были известны. Мне обычно задавали вопрос: “Хорошо, у кого еще это есть?” Другими словами, наличие факса не имело ценности, если ни у кого его не было. То есть без наличия сети факсов его продажа была непростой. Вот она – сила сети.
По Роберту Меткалфу экономическая ценность одного пользователя равна квадрату единицы, то есть одному. Но экономическая сила двух пользователей уже равна четырем. Это квантовый скачок. Если у Вас три факса, то их экономическая ценность повышается до 9. Преимущество сетевого маркетинга состоит в том, что он использует закон Меткалфа об экономической силе сети.
Вы можете усердно работать в сетевом маркетинге, но не суметь создать свою сеть за один, два или даже три года. Но представьте, что Вы привлекли в бизнес еще одного человека. Экономическая сила Вашей сети уже равняется четырем. Если в Вашей сети трое человек, то ее экономическая сила равна девяти. Вы никогда не сможете этого добиться, работая на зарплату и продавая свое время за деньги. Потому что экономическая сила работы на зарплату равна количеству отработанных Вами часов. И здесь нет никакой возможности преумножить свои усилия.
Допустим, что после пяти лет в сетевом маркетинге у Вас в сети работают десять человек. Экономическая сила Вашей сети уже будет равняться 100. Сравните экономическую силу 100 и 1. Вот почему некоторые сетевики становятся такими богатыми. Конечно, этого не добиться за одну ночь. Это требует упорной работы в течение определенного времени. А теперь предположим, что эти 10 человек привлекли в бизнес по 10 человек каждый – это уже 100 человек. Какова экономическая сила такой сети? Видите, экономическая сила растет экспоненциально.
Причина, почему “сеть” – такое мощное слово, заключается в том, что оно подчиняется закону Меткалфа. Экономическая сила с каждым новым человеком увеличивается экспоненциально, а не линейно. Это огромная сила сети, это ее большая ценность.
Ведущий:Роберт, ты говорил о старой экономике и новой экономике. Как это связано с сетевым бизнесом?
Роберт Кийосаки:В старой экономике, которую я называю индустриальной эпохой, добиться успеха можно было усердно работая. Экономическая сила этой экономики равна единице. В сетевом маркетинге новой экономики требуется мало денег, чтобы заработать много денег. Если мы посмотрим на Джона Рокфеллера, то он стал миллиардером в 50 лет. Билл Гейтс стал миллиардером в 1980-х годах за 10 лет. Майклу Деллу, чтобы стать миллиардером в 1986 году, потребовалось 5 лет. Поэтому в новой экономике все больше людей становятся богатыми быстрее.
Однако Вы должны понимать разницу между созданием сети и поиском работы. Люди, которые ищут работу, не имеют преимущества преумножения усилий. Они думают категориями старой экономики. В новой экономике люди, которые адаптируются к “сети” – слову богатых людей, – имеют великолепную возможность добиться финансовой свободы и разбогатеть гораздо быстрее, чем это было раньше. Это мощь новой экономики, и это стало возможным благодаря новейшим технологиям.
Ведущий:Итак, мы все живем в новой экономике и в новой реальности.
Роберт Кийосаки:Правильно. Некоторые люди все еще мыслят категориями старой экономики. Как Вы видите, компьютеризация экономики сделала сетевой маркетинг более жизнестойким. Компьютеры и Интернет позволяют охватывать больше людей и более эффективно создавать большие сети. Поэтому, если Вы все еще мыслите категориями “упорной работы из дня в день”, то Вы живете в старой экономике, время которой уже прошло. Если Вы хотите изменить свои убеждения, то Вам стоит обратить внимание на первую ценность – бизнес-обучение. Прекратите мыслить как рабочий и начните мыслить как владелец бизнеса или сетевик. Это основная ценность мышления новой экономики.
Ведущий:И это подводит нас к седьмой ценности сетевого маркетинга, которая говорит о том, что наши ценности определяют нашу реальность.
Роберт Кийосаки:Да. Реальность – очень интересное слово, не правда ли? Мой богатый папа говорил: “Твоя реальность – это то, что ты считаешь реальным”. Поэтому, если Вы думаете, что инвестировать рискованно, то это Ваша реальность. Ваша реальность в данном случае – это риск, и Вы не можете делать деньги через инвестирование. Когда Вы думаете, что нечто является рискованным, то Вы тем самым привлекаете всевозможные обстоятельства, которые подтверждают Ваши мысли. Я не думаю, что инвестировать рискованно. Я не думаю, что заниматься бизнесом рискованно. Я думаю, что усердная работа “с 9 до 5″ в поисках финансовой защищенности – вот что рискованно.
Я рекомендую сетевой маркетинг и аудиозаписи из библиотеки Nightingale-Conant потому, что они согласовываются с моей первой ценностью – бизнес-образованием, меняющим жизнь. Я думаю, что для Вас не является секретом то, что надежной работы больше нет. Люди работают усерднее, но зарабатывают меньше денег, потому что налоги стали выше. Это не является новостью для Вас. Однако новостью для Вас может стать тот факт, что если Вы хотите изменить свою реальность, то Вы должны изменить свое мышление. Многие сетевые компании выстраивают свое обучение именно таким образом. Они предлагают образование, которое способствует этим изменениям.
Ведущий:Это позволяет нам изменить наши основные ценности и наши убеждения?
Роберт Кийосаки:Да. Это не разрушает Ваши основные ценности, но только улучшает их. Я не думаю, что кто-то в Вашей семье хочет, чтобы Вы были бедным. Я не думаю, что кто-то в Вашей семье хочет, чтобы Вы были уволены в результате сокращения. Но у большинства людей основные ценности заключаются в поиске надежной работы, надежде на государственную заботу и страхе начать бизнес. Это ценности индустриальной эпохи. Однако сегодня эти ценности не соответствуют реальности, и Вы должны это знать.
Ведущий:Большую роль в этой проблеме играет то, что большинство людей не хотят брать ответственность на себя, они не хотят пробовать что-то новое и боятся поражения. Это относится к твоей восьмой ценности сетевого маркетинга – ценности лидерства.
Роберт Кийосаки:Правильно. Я думаю, что образование очень важно, но еще важнее восьмая ценность – ценность лидерства. Чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, Вы должны стать лидером. Вы должны стать предпринимателем. Посмотрите на самых богатых людей нашего времени – все они лидеры. Им не важно, что люди говорят о них. Поэтому, чтобы выжить и преуспеть в сетевом маркетинге, Вам нужно стать лидером.
В 1974 году, когда я понял, что мне нужно дополнительное образование, я купил свой первый набор аудиокассет из коллекции Nightingale-Conant. Аудиозапись графа Нэйтингейла “Зона лидерства” стала истинным подарком для меня. Она научила меня тому, как быть лидером. Я советую Вам слушать кассеты из библиотеки Nightingale-Conant, потому что они меняют Ваше мышление, тем самым, меняя Вас самого. Чтобы стать успешным, Вы должны стать лидером. Сетевой маркетинг и аудиозаписи из библиотеки Nightingale-Conant помогут Вам выйти из зоны комфорта секторов E и S, и превратить Вашу реальность в сектор I.
Ведущий:Роберт, почему сетевой маркетинг продолжает расти?
Роберт Кийосаки:Я думаю, что сетевой маркетинг продолжает расти по нескольким причинам. Первая причина – люди устают от мнимой защищенности. Оглянитесь вокруг: надежной работы больше не существует. Если кто-то говорит: “Я хочу найти надежную работу”, люди ему отвечают “Проснись! Ее сегодня больше не существует”. Поэтому Вы должны начать свой собственный бизнес.
Я советую людям оставаться на своей работе, но постепенно начать создавать свой бизнес на основе частичной занятости. Это очень важно как на ментальном уровне, так и при выплате налогов, потому что когда Вы начинаете свой домашний бизнес, Вы получаете значительные налоговые льготы. Сегодня правительство хочет, чтобы люди занимались своим бизнесом. Вот почему налоги в секторе B меньше, чем в секторах E и S. Американцы знают, что Америка вначале была страной, свободной от налогов. Одним словом, Америка была основана на свободе.
Вторая причина – нестабильность фондового рынка. У людей сегодня нет надежной работы и финансовой защищенности. Компании переложили заботу о пенсии на самих служащих. Это началось середине в 1970-х годов, когда многие западные страны заявили о том, что пенсия – это забота служащих, а не компаний. Я думаю, что многие люди присоединяются к сетевому маркетингу еще и потому, что понимают: надеяться на правительство и фондовый рынок нелепо. Никогда прежде в истории человечества столько людей не перекладывали заботу о своем будущем на правительство и фондовый рынок.
Все знают, что фондовый рынок нестабилен. Что будет, если Ваши акции рухнут, когда Вам будет 80 лет? Идти работать? Поэтому для меня и многих других людей большее значение имеет собственный бизнес – то, что можно контролировать. Для меня важно иметь друзей, которые могут меня поддержать. Я советую строить свой бизнес в системе сетевого маркетинга, потому что он может дать Вам гораздо больше, чем просто деньги – он может подарить Вам свободу и счастливое чувство того, что Вы сами контролируете свое будущее.
Ведущий:Роберт, завершая этот разговор, я хотел бы, чтобы ты рассказал твою историю о трех котах, которые сидели на заборе и принимали решение.
Роберт Кийосаки:Хорошо. Много лет назад богатый папа у меня спросил: “Три кота сидели на заборе. Двое решили спрыгнуть. Сколько котов осталось на заборе?” Я ответил: “Один”. Богатый папа сказал: “Нет, их все еще три. То, что они решили спрыгнуть с забора, еще не означает, что они это сделали”. Это же относится к большинству людей: они постоянно решают что-то сделать, но редко это делают. Преимущество сетевого маркетинга состоит в том, что у Вас появляются новые друзья, которые помогают Вам и способствуют тому, чтобы Вы делали нечто новое и совершали перемены в своей жизни. Поэтому когда Вы приняли решение “спрыгнуть с забора”, у Вас будет необходимая поддержка.
В сетевом маркетинге есть множество людей, которые Вас поддержат. В библиотеке Nightingale-Conant тоже есть много ценных аудиозаписей, которые Вам помогут. Я нашел эту библиотеку уже после того, как сделал первый шаг, уже после того, как “спрыгнул с забора”. То же самое я рекомендую и Вам – сделаете сначала первый шаг, и после этого Вы обнаружите множество вещей, которые помогут Вам стать успешным, изменить свой образ жизни и мышление.
На моем сайте
www.richdad.com есть много продуктов и сервисов, которые Вас поддержат. Мы собрали библиотеку лучших учителей и мыслителей. Другой продукт из моей личной коллекции, который я рекомендую, – это книга “Собаки продаж” об искусстве продавать. Мой бедный папа думал, что все бизнесмены – бесчестные люди. Когда мои родители узнали о том, что я хочу войти в мир бизнеса вместо того, чтобы стать высокооплачиваемым служащим, они были разочарованы во мне. Для моих родителей люди из крупного бизнеса и инвесторы были теневыми сторонами жизни. Однако все успешные люди умели продавать. Мой богатый папа был великим продавцом. Джон Кеннеди изменил видение миллионов людей. Благодаря ему человек полетел на Луну на 10 лет раньше запланированного срока. Будда и Магомет имели страсть и коммуникационные навыки, которые изменяли мышление людей. Вот почему тем, кто скептично относится к продажам, нужно прочитать книгу “Собаки продаж”. Эта книга поможет Вам побороть Ваш страх, потому что страх есть у всех.
В 1974 году, когда я решил не следовать советам своего бедного отца и “спрыгнул с забора”, я устроился в корпорацию Ксерокса, чтобы научиться искусству продаж. Многие люди не любят продавать, потому что боятся отказов. Я сам все еще не люблю отказы. Но теперь я отношусь к ним спокойно. И самый важный момент: Вы должны научиться продавать сами себе. Например, Вы хотите посещать тренировочный зал каждый день, но потом говорите себе: “Сегодня мне не хочется”. Здесь и начинается продажа, потому что я убеждаю себя, что мне нужно пойти в зал и потренироваться. Благодаря книге “Собаки продаж” Вы сможете найти свой собственный стиль продаж, чтобы быть более эффективным.
Преимущество сетевого маркетинга заключается в обучении. Это обучение учит Вас мыслить по-другому, смотреть по-другому мир и на Ваше будущее, управлять Вашей жизнью и заводить новых друзей. Что более важно, он предлагает Вам потенциал добиться финансовой свободы вместо того, чтобы всю жизнь искать финансовую защищенность на безопасной работе.
Впервые в истории человечества обычные люди получили доступ к той силе, которая раньше принадлежала только богатым – к силе “сети”. Но чтобы получить доступ к богатству, Вам нужна поддержка и обучение. И сетевой маркетинг может Вам их предоставить. Вот почему я рекомендую обучающие материалы из Nightingale-Conant – их коллекция состоит из собрания великих лидеров, великих ораторов и великих мыслителей. Они вели меня на протяжении всех этих лет.
Я стал финансово свободным именно благодаря обучению и изменению своего мышления. В этом заключается сила и ценность сетевого маркетинга. И если Вы действительно хотите осуществить Ваши мечты и добиться успеха, то сетевой маркетинг является превосходным способом достижения Ваших целей. Благодарю всех, кто сегодня меня слушал!
Ведущий:Большое спасибо, Роберт! Мы благодарим тебя за то, что ты был с нами. Сегодня мы говорили с Робертом Кийосаки – автором бестселлеров “
Богатый папа, бедный папа”, и мы обсуждали восемь ценностей сетевого маркетинга. Спасибо, что слушали нас!
ПРЕЗЕНТАЦИЯ -
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В ГЕРБАЛАЙФ 
